分销管理让你更了解渠道，将经销商的利益和企业捆绑的更紧密。跟踪经销商订单、库存、销售、财务等等，根据经销商的销售状况，制定合理的返利、奖励方式，刺激渠道销售，树立品牌形象。
将KA的销售作为重点管理，保护KA的利益。通过KA销售，不但可以获得销售利润，而且可以作为反映市场的一个标本点，从KA销售上可以分析市场。
获得最准确的直销数据，直销有相对稳定的客户群体，是企业销售的重要手段。

分销管理侧重于分销渠道的订单、库存、销售、财务管理。分销管理着重于“量”的管理和回款的状况。了解分销渠道的销售动向、及时补货、发货、网上订单、经销商库存、资金流管理。

订单管理
提供经销商、分支机构网上下订单，执行订单状况的实时跟踪。结合ERP系统确定生产计划，结合库存状况确定出货计划。对订单出货的时间、批次、到货、不执行量在网上查询，让每一个分支机构和客户保持和生产企业的数据同步。

价格体系管理
基础价格体系价格类型包括：
出厂价、经销价、经销商出货价、二批价、二批商出货价、直供价、直供商出货价、直销价、最低零售限价、企业之间的内部转让价格等

价格体系可以细分到办事处、产品规格、每一客户

库存管理
生产企业库存
经销商库存
中转仓DC、RDC库存

销售任务管理
由总部制定全年的固定任务，各个分支机构针对每月的完成量制定每月的销售计划调整。经销商根据经销的产品分类，制定各自的每月销售计划。

投入管理
收集经销商的市场投入成本，分析产品的实际利润。并在合理的状况下，对经销商进行补偿，保证经销商的利益。

KA管理
对KA的销量、价格、陈列、促销进行及时跟踪，从中分析销量状况，投入产出状况，竞争对手分析，了解市场，分析市场。

直销管理
专卖店、自营店、店中店是企业直接面向消费者的窗口
1、企业品牌、产品品牌、特色、文化的集中展示；
2、市场信息的采集终端；
3、与消费者最直接的沟通管道；

专卖店的信息系统由门店POS系统和门店展示系统组成。

财务管理
应收、应付帐款管理，经销商代垫、放帐审批。