营销活动管理系统SINOTPL-MPM

MPM (Marketing Promotion Management)
在市场营销中，促销活动作为最常见的营销手段，被各个企业广泛采用。而在市场不断的发展中，促销的方式也不断的推陈出新。各个商家为了刺激产品销量、较量竞争品牌、新品上市推广等等，利用媒体广告、堆头、DM、价格策略各种方式占领市场，赢得消费者。

营销活动类型包括：
1、线下促销：堆头、DM、促销品、促销工资、赞助费、TG、捆绑等；
2、价格策略：买赠、特价、福利、返利等；
3、线上广告：电视、报纸、电台、车身、招牌、印刷、横幅等；
4、其他：例如有奖销售等

对于企业，营销活动费用的成本越来越高。如何控制营销活动的成本？投入的费用是否收到了理想的效果？这就是我们进行营销活动管理的目的。

通过市场调研系统，分析公司内部资源状况、销售渠道状况、竞争对手状况等，制定营销活动的目标、费用投入成本预算，时间、区域、投资回报率的评估，形成详细的营销活动计划。

结合去年销量、今年的销售计划、去年的促销状况、今年的计划增长率、今年的市场推广计划等制定年度营销活动计划。并提供各分支机构针对全年计划申报每月的促销活动计划。对每个活动进行有计划管理。无计划活动将进行严格审批。

预算管理是营销活动管理的重要手段
预算管理的基本程序包括：目标的下达、预算的编制、预算的批复、预算的执行与控制、预算的信息反馈、预算的调整与修正和预算的考核。
预算管理是一个连续和循环的过程。
预算的基本程序进一步细化形成预算操作流程

预算管理的关键成功要素

预算目标分解的关键是预算维度的切分
业务单位：
事业部（KA、市场部）
时间：
月—— 季——年
费用类型：
费用小类 —— 费用大类——线上、线下
产品：
SKU——产品大类——产品类别——­产品分类——产品类型——保质期 ——脂肪含量——口味——添加物——包装形式——容量——品牌——消费人群——消费人群1
地区：
城市——大区——全国
渠道
分销商/KA

预算管理的层次－－结构树

营销活动跟踪

结合销量进行投入产出分析，结合竞争品牌促销活动状况进行促销活动效果对比，结合促销活动计划进行全年营销活动状况跟踪等等。

营销活动汇总表
营销活动计划汇总表
促销员分布状况表
促销员工资发放回总比表
联合促销活动汇总表
费用率分析表
卖场费用率分析表等等