市场信息采集及分析系统SINOTPL-MRM

MRM (Marketing Research Management)
市场分析在营销系统中扮演着重要角色。首先，它是市场情报反馈过程的一部分，向决策者提供关于当时营销组合有效性的信息和进行必要变革的线索；其次，它是探索新的市场机会的基本工具。

市场分析是指对与营销决策相关的数据进行收集、计划和分析并把分析结果向管理者沟通的过程。

市场分析的范围：
1、外部市场信息；
2、内部市场信息统计分析；
3、市场预测

只有经过市场分析，我们才能找到市场中的问题，明确工作的重点 。

外部市场信息：
1、行业综合信息
2、行业发展动态
3、竞品动态
设定信息采集标本点；
竞品价格及销量信息采集；
竞品陈列信息采集；
竞品促销动态信息采集；
竞品铺市率信息采集；
竞争对手新品上市信息采集；
竞争对手销售渠道信息采集；

第一、确定谁是我们的竞争对手？
第二、全面、准确、及时地了解竞争对手的情报。
第三、了解竞争对手在干什么？
第四、分析他们的优势与劣势是什么？
第五、我们的对策。
通过对比，明确他们的优势是什么？劣势是什么？与他们相比我们的优势及劣势是什么？在了解分析的基础上我们需要制定出我们的对策。

内部市场信息统计分析

通过统计分析报表和营销活动报表对数据进行分析和判断

生产企业库存数据汇总表
生产企业出货按品类汇总表
生产企业出货按品牌品种汇总表
企业库存按品类汇总日报表
企业库存按品牌品种汇总日报表
企业销售按品类汇总日报表
企业销售按品牌品种汇总日报表
产品销量年度对比表
各品牌规格销量占比表
客户销售报表
产品销量分析表
品类销量按城市排序分析表
产品销售计划实际对比分析表
跨年度集团总销量各品牌季度对比分析表
经销商库存周报表
品类销量年度对比表
日销售跟踪报表
企业日销售跟踪报表
终端零售价格及销量综合表
代销商/企业供货给卖场的销售统计表
经销商销售统计表
销售计划完成情况跟踪表
经销商任务完成情况跟踪表
销售进度跟进表
营销任务完成情况动态表
KA供货记录清单报表（经销商）
KA与公司销量情况对比表
KA系统任务完成情况清单
KA系统任务完成情况统计表
KA系统任务完成情况统计表（按分公司）
KA与公司销量情况清单
KA供货记录清单报表（企业）
KA销量情况汇总表
价格及销量统计表
零售价格与销量趋势统计图表
KA供货记录清单报表（经销商）等等

市场预测

通过动态可视化的报表工具结合销售数据的统计分析对未来做预测